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不干胶标签印刷企业如何争取更多的客户(下)
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       4、满足环保的要求

  随着逐渐意识到工商业及消费物品对环境所造成的破坏,公众越来越重视环境保护,各国制定了环境保护条例,相关的机构纷纷推出法令法规来规范和限制商品中对人体有害物质的含量。由于商品的外包装和标签往往是有害物质的来源之一,消费者对商品安全性的要求也越来越高,更倾向于选择环保的商品,尤其在食品和药品方面。因此标签环保化必将成为今后一大发展趋势。另外,企业要想实现可持续发展,必须从承印材料的选择到印后废弃物的回收、从印刷的环保到印刷工艺的清洁化等多方面进行解决,目前已有一些不干胶标签印刷企业开始了可持续发展的探索之路,选择和使用环保的承印材料和油墨,保证提供标签的安全性,通过技术革新和理念创新,为客户提供各种环保的解决方案。

  5、提供增值服务寻找利润来源

  印刷企业从没有像今天这样面临着众多的机遇与巨大的挑战,印刷企业如果不对增值服务进行投资,就很有可能会失去自己的市场份额。那些成功的印刷企业并不是靠销售印刷品来取得业务增长的,而是把印刷作为一个引子,吸引客户把钱花在他们的增值服务上。要想成为一个增值服务供应商,必须让客户知道他们为什么需要增值服务,以及如何利用这些服务为自己创造价值。所以,人们把增值服务也称为企业的越额利润。如果能让客户意识到增值服务的好处,那就表示已经成功了一半。为了让增值服务获得成功,就必须从企业的领导者开始做起,并逐渐渗透到企业的管理层以及每一层,换句话说,这必须是一个自上而下,人人都熟知的企业内容。印刷企业要想在增值服务上获得成功,一仅要知道当前最流行的增值服务,还要选择正确的服务项目,并且要知道如何实施这些服务以及向客户介绍他们。发果不能恰当地实施,再好的服务项目也有可能遭遇失败。

  6、走差异化道路

  随着市场竞争的日益加剧,为了维持企业的可持续发展,企业除了依靠上述的应对策略外,仍难以支持企业的持续发展,还应该在依靠规模和管理实现成本控制的基础上走差异化道路,利用最新的印刷工艺和技术,形成自己的核心工艺,生产出独特的、不易被模仿的产品。差异化可以表现为两种:一是浅层次上的创新,印刷厂在现有设备基础上,利用材料或工序方面的调整而开发出新颖的产品;二是更深层次上的创新,利用一个有广阔工艺创新潜力的设备平台,创造出技术门槛较高的一系列独特的工艺。这就要求印刷企业在进行设备投资时,站在一个比较高的层面,用前瞻性的眼光,配合企业的发展方向来做决定。

  随着国际金融市场的复苏、国内需求的增长以及国内相关行业的整合。据业内权威机构预测,2009年全球各种标签增长在5%~5.5%.到2009年末,全球标签材料预测用量为430亿平方米,目前整个标签产业每年增长20~25亿平方米。我国不干胶标签印刷行业的特点是客户群面广,应用范围广泛,尤其是在涉及民生要求的行业,如日化、化妆品、医药、石化、食品、饮料和零售商品等行业是可以稳定发展的行业。另外,先进的、具有高附加值的标签(如热敏标签、RFID标签、数字喷墨标签等)也将增强标签市场的发展。不干胶标签印刷企业应该认清标签的发展趋势并抓住机会,从而保证自己可以在激烈的竞争中稳立于不败之地。


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